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玄讯智研:AI平台如何赋能新品快速上市铺货

时间: 2020-06-05 18:49 来源: 点击:
在新品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说,新品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦不动销,就意味着这个新品给终端店留下了不良
  

  在新品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说,新品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个新品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其他新产品。

  在快消领域,如今流行这样一种说法:“新品上市,100天决定成败。”这句话包含两层含义:一方面,新品推出的前100天,消费者尝试购买率需达到40%;另一方面,95%的成功新品均能在前100天达到公司的铺货目标。

  所以新品上市成功的关键就是快速完成铺货,但是在以往新品上市铺货过程中,往往存在着一些铺货效率低和质量低、存在铺而不管的现象、终端生动化乏力以及稽核滞后等痛难点。在这一过程中,玄讯智能AI平台将如何赋能新品上市铺货的各个环节,解决传统铺货方式中存在的痛难点,助力新品成功实现快速铺货。

  新品上市过程中快消企业的渠道及终端门店数量庞大,为了确保终端信息的真实准确,需要对终端营业执照、终端店头照、陈列照片、考勤打卡等信息进行智能化识别,保证终端信息的真实反馈。

  而玄讯智能AI平台的应用,可通过定位+翻拍驾照智能判别+店头名称等多重技术,从多个角度保证业务员的店头照真实有效,为新增的真实终端提供多层防护手段。

  应用场景:新品上市过程中在以往应用的CRM,只是简单地拍照上报,没有智能的识别和分析功能,使得检查质量太低,往往很难发现产品陈列、产品包装形象不佳的细节问题;而且大多数终端门店的货架上会陈列很多企业的产品,业务人员进行生动化陈列检查的时候需要花费大量时间去整理产品,拜访效率低;陈列情况拍照上传后企业主管还需对照片逐一进行审核,稽核人员抽检率低,人力成本花费较大。

  实现机制:针对新品上市过程中掌控终端、实时高效的硬需求,结合玄讯智能AI应用,实现了智能采集、实时检核、陈列智检、全量检核等,解决了在举证、稽核、费用等业务流程方面的管控难题。

  首先执行铺货的业务员的动作是运用玄讯智能AI平台对货架进行拍照检查,但是这样的拍照完全区别于原先的拍照,拍照的背后有人工智能的识别分析,仅需几秒识别,即可快速检核所有陈列照,分析出所有合格/不合格的终端占比及数量,筛选出所有检测项目中合格和不合格的终端,查看每张照片的明细结果、前后两次货架上每层的销量变化,从而全面取代低效、易错的人工。不仅能发现问题,还可以指导业务员现场如何及时进行整改,保证了铺货的质量和效率,从而保证了新品上市铺货的“快”。

  完成智能陈列核检之后,玄讯智能AI平台还为后期稽核人员的检查提供了快速的稽查工具。通过业务人员拍照上传至玄讯后台,稽核人员即可在系统后台看到陈列摆放的数据,发觉不合格的地方即可马上通知业务员进行整改,保证了铺货的高效、准确。除此之外,业务员以及稽核人员通过玄讯智能AI平台积累的庞大铺货数据在系统后台,有效地为本次上市铺货效果提供了数据和技术支撑,通过AI对这些数据清洗、建模到分析,也能够有效反哺下次新品上市铺货计划的制定。

  通过玄讯智能AI平台的使用,新品在上市铺货过程中保证了业务人员到店的真实性、保证了陈列位置在一眼触达的位置、实现了终端陈列智检以及保证了费用投放的合理性,从而保障了新品快速完成上市铺货。处于AI风口下的快消企业,对于技术应用在实际业务场景中的个性化需求清晰而强烈,随着AI智能技术的持续发展,不仅仅是在新品上市铺货过程中,将来AI技术结合更多深入的应用场景,创造更高价值的输出,并以此增效降本,优化供应链,推动整体快消新营销模式的搭建和发展。

 
 
 

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